fbpx

Στατιστικά ραφιών

Συλλέγουμε στοιχεία για τη δημιουργία στατιστικών δεικτών διενεργώντας τυποποιημένες μετρήσεις για διανομή και τιμές, για έλεγχο συμμόρφωσης της τοποθέτησης με τις προδιαγραφές και για πληροφορίες προσφορών ή προωθητικών ενεργειών.

Διανομή
Τοποθέτηση
Τιμές
Δράσεις
Παρακολούθηση διανομής

Διακυμάνσεις στις πωλήσεις λόγω ελλειπούς διανομής και εξάντλησης προιόντων, σημαίνουν απώλεια κερδών και σχετίζονται με τον τόπο και τον χρόνο. Παρακολουθώντας τις διακυμάνσεις στον τόπο και τον χρόνο, δηλαδή πότε και πού η διανομή προιόντων είναι χαμηλή, αποκτάτε καλύτερο έλεγχο στην διαθεσιμότητα των προιόντων σας. Ελέγχουμε και αποτυπώνουμε σε πραγματικό χρόνο:

  •  Πιθανά προβλήματα στην διαθεσιμότητα προιόντων:
    • SKUs
    • Πότε στην ημέρα, στην εβδομάδα
    • Σε ποιά σημεία
  • Ληγμένα προιόντα
  • Πότε η διαθεσιμότητα είναι αρκετά υψηλή ώστε να επιτρέπει την εκκίνηση άλλων ενεργειών που ενδεχομένως έχετε προγραμματίσει
  • Συσχέτιση επιπέδου διαθεσιμότητας με στοιχεία πωλήσεων για σκοπούς benchmarking
Παρατήρηση τοποθέτησης

Τα σχέδια τοποθέτησης των προιόντων στα ράφια γίνονται για την μεγιστοποίηση της ορατότητας, τους συνδυασμούς με άλλους κωδικούς της γκάμας, τις διασταυρούμενες πωλήσεις και γενικά την αύξηση των πωλήσεων. Πιθανή αποτυχία στην εκτέλεση των σχεδίων αυτών οδηγεί σε απώλεια πωλήσεων. Μπορούμε να ελέγξουμε σε πραγματικό χρόνο:

  • Θέματα τοποθέτησης και / ή συμόρφωση με συμφωνίες με τους λιανέμπορους
    • Τοποθέτηση
    • Ορατότητα και σημεία προσέλκυσης της προσοχής
    • Γκάμα προιόντων
    • Μερίδιο στο ράφι και γειτονικά προιόντα
  • Έλεγχος αποτελεσματικότητας νέων σχεδίων τοποθέτησης
  • Συσχέτιση διάθεσης χώρου στο ράφι με στοιχεία πωλήσεων για benchmarks
Καταγραφή τιμών

Οι τιμές είναι ο πλέον καθοριστικός παράγοντας στις πωλήσεις και ο ρόλος τους σήμερα είναι ακόμα πιό σημαντικός. Διακυμάνσεις στις τιμές στον χρόνο και ανάμεσα σε διαφορετικούς λιανεμπόρους συνιστούν ένα τοπίο που συνεχώς αλλάζει και είναι δύσκολο να παρακολουθηθεί και να μετρηθεί.

  • Παρακολουθούμε τις τιμές σε πραγματικό χρόνο, για διαφορετικές κατηγορίες και σε διαφορετικά σημεία πώλησης
    • Ορατότητα πινακίδων τιμών
    • Αντιστοιχία πινακίδων με τα προιόντα
    • Παρακολούθηση μονομερών αλλαγών στις τιμές
  • Χάρτες τιμών
  • Συνεχείς έρευνες καταγραφής τιμών
  • Συσχέτιση τιμών με στοιχεία πωλήσεων για benchmarking και δημιουργία βάσης δεδομένων
Ενημέρωση για προωθητικές ενέργειες και καμπάνιες

Μια προωθητική ενέργεια έχει συνήθως μικρή διάρκεια και τα αποτελέσματά της μετρώνται αμέσως μετά την ολοκλήρωσή της. Η λήψη πληροφοριών κατά την διάρκειά της είναι δύσκολη και επομένως έχει μεγάλη σημασία ώστε να εξασφαλίζεται γρήγορη αντίδραση όταν και εφόσον απαιτείται. Παρακολουθούμε προωθητικές ενέργειες και παρέχουμε πληροφόρηση σε πραγματικό χρόνο.

  •  Παρακολούθηση της εκτέλεσης μιας καμπάνιας
    • Ορατότητα
    • Επικοινωνία
    • Τοποθέτηση σε εναλλακτικό σημείο
    • Διαθεσιμότητα προιοντικού και μη-προιοντικού υλικού (δείγματα, φυλλάδια κλπ.)
  • Αξιολόγηση της συμμόρφωσης με τα σχέδια εκτέλεσης
  • Συσχέτιση δεικτών της απόδοσης της καμπάνιας με στοιχεία πωλήσεων για σκοπούς benchmarking